Agencia Google Ads sin comisión sobre inversión: guía clara

Wenn Sie die Google Ads Ihres Unternehmens verwalten, sind Sie wahrscheinlich bereits mit dem gängigsten Modell vertraut: Die Agentur berechnet Ihnen einen Prozentsatz von allem, was Sie für Werbung ausgeben. Sie investieren 2.000 Euro pro Monat in Klicks, und die Agentur nimmt 15 oder 20 Prozent dieses Betrags, zusätzlich zu ihrer Arbeit. Das Problem wird offensichtlich, sobald Sie zwei Sekunden darüber nachdenken: Je mehr Sie ausgeben, desto mehr berechnet die Agentur, selbst wenn die zusätzlichen Ausgaben Ihnen keinen einzigen zusätzlichen Kunden bringen.

Hier kommt die Idee einer Google Ads Agentur ohne Ausgabenprovision ins Spiel. Es ist ein Modell, bei dem Sie für die Verwaltung (für die tatsächliche Arbeit von jemandem, der weiß, was er tut) bezahlen, nicht für eine Maut auf jeden Euro, den Google Ihnen aus der Tasche zieht. Es mag wie ein kleines Detail erscheinen, aber es ändert die Anreize für denjenigen, der Ihr Konto verwaltet, komplett. In diesem Leitfaden erklären wir genau, was es bedeutet, wann es für Sie passt und wie Sie ein ehrliches Angebot von einem unterscheiden, das nur gut klingt.

Zusammenfassend

Zusammenfassend: Eine Google Ads Agentur ohne Ausgabenprovision berechnet Ihnen die Verwaltung des Kontos, nicht einen Prozentsatz dessen, was Sie für Anzeigen ausgeben. Der Vorteil ist, dass sich der Anreiz der Agentur von „Sie investieren mehr“ zu „Sie erzielen bessere Ergebnisse“ verschiebt. Prüfen Sie vor der Unterschrift, wie die Arbeit abgerechnet wird, ob das Werbekonto in Ihrem Namen bleibt und welche Ergebnisse Sie selbst messen können.

What exactly does 'no commission on spend' mean?

Es lohnt sich, zwei Dinge zu trennen, die manchmal bewusst vermischt werden. Das eine sind die Werbeausgaben: das Geld, das direkt an Google geht, um Ihre Anzeigen zu schalten. Das andere ist die Verwaltungsgebühr: das, was Sie der Agentur für ihre Arbeit bezahlen (Kampagnen einrichten, Anzeigen schreiben, Gebote anpassen, analysieren, was funktioniert und was nicht).

Das traditionelle Modell kombiniert beides: Die Agentur berechnet ihre Gebühr als Prozentsatz Ihrer Ausgaben. Wenn Sie mehr investieren, berechnen sie mehr, egal ob Sie mehr Verkäufe erzielen oder nicht. Das Modell ohne Ausgabenprovision durchbricht diese Verbindung. Sie entscheiden, wie viel Sie in Google investieren, und die Agentur berechnet ihre Arbeit auf der Grundlage von Kriterien, die unabhängig von diesen Ausgaben sind.

• Feste Verwaltungsgebühr: Ein vereinbarter Betrag für die Verwaltung des Kontos, monatlich stabil, unabhängig davon, ob Sie 1.000 oder 5.000 Euro in Anzeigen investieren.
• Zahlung pro Projekt oder pro Stunde: Spezifische Arbeiten werden in Rechnung gestellt (ein Audit, Kampagnenrestrukturierung, Einrichtung eines neuen Kontos).
• Ergebnisorientiertes Hybridmodell: Eine Basis-Verwaltungsgebühr plus eine Komponente, die an echte Geschäftsziele (Verkäufe oder qualifizierte Leads) gebunden ist, nicht an das Ausgabenvolumen.

Der praktische Unterschied ist einfach zu verstehen. Mit Ausgabenprovision verdient die Agentur, wenn Sie ausgeben. Ohne sie verdient die Agentur, wenn sie ihre Arbeit gut macht, und ihr Interesse stimmt mit Ihrem überein: das Beste aus jedem Euro herauszuholen, nicht nur mehr auszugeben, um des Ausgebens willen.

Why the incentive changes everything

Stellen Sie sich zwei Agenturen vor, die dasselbe Konto verwalten. Die erste berechnet einen Prozentsatz der Ausgaben. Eines Tages stellt sie fest, dass sie Ihre Ausgaben um 20 Prozent reduzieren könnte, ohne Verkäufe zu verlieren, weil einige Klicks nicht performen. Das wäre besser für Sie, aber es würde bedeuten, dass sie weniger verdienen. Werden sie es enthusiastisch vorschlagen? Die Versuchung, wegzusehen, ist klar.

Die zweite Agentur berechnet eine feste Verwaltungsgebühr. Ihre Ausgaben zu reduzieren, ohne Verkäufe zu verlieren, kostet sie keinen einzigen Euro und macht Sie stattdessen glücklich und bereit, weiterzumachen. Das ist der Kern der Sache: Es geht nicht darum, dass manche Menschen ehrlicher sind als andere, sondern darum, wie das Abrechnungsmodell unterschiedliche Verhaltensweisen fördert.

Für ein KMU hat dies mehr Gewicht, als es scheint. Die Werbebudgets kleiner Unternehmen sind nicht riesig, daher ist jeder verschwendete Euro spürbar. Ein Modell, das das Ausgeben um des Ausgebens willen belohnt, arbeitet genau dort gegen Sie, wo Sie die geringste Marge haben.

When this model suits you (and when it doesn't matter)

Es ist keine Zauberformel, die immer gewinnt. Es ist besonders geeignet in diesen Fällen:

• Sie investieren mittlere bis hohe Beträge: Je mehr Sie pro Monat ausgeben, desto mehr sparen Sie, indem Sie für die Verwaltung statt eines Prozentsatzes bezahlen. Bei großen Investitionen ist der kumulierte Unterschied beträchtlich.
• Sie möchten die Freiheit haben, Ausgaben zu erhöhen und zu senken: In der Hochsaison möchten Sie mehr investieren, ohne dass die Rechnung der Agentur in die Höhe schießt, und in der Nebensaison möchten Sie ohne Diskussionen kürzen.
• Sie suchen eine langfristige Beziehung: Das Verwaltungsgebührenmodell funktioniert am besten, wenn Vertrauen und Kontinuität bestehen, da der Fokus auf der Verbesserung des Kontos liegt, nicht auf der Erhöhung der Ausgaben.

Wann spielt es eine geringere Rolle? Wenn Ihre Investition sehr gering ist, ist der resultierende Prozentsatz in absoluten Zahlen meist niedrig, und der Unterschied zwischen einem Modell und einem anderen ist kaum spürbar. In diesem Fall kommt es nicht so sehr auf das Abrechnungsmodell an, sondern auf die Qualität der Person, die das Konto verwaltet.

How to choose an agency without surprises

Es reicht nicht aus, wenn eine Agentur sagt „keine Ausgabenprovision“. Sie müssen das Kleingedruckte prüfen und die richtigen Fragen stellen, bevor Sie etwas unterschreiben.

• Fordern Sie volle Klarheit auf der Rechnung: Sie müssen wissen, was Sie Google und was Sie der Agentur zahlen, getrennt, jeden Monat. Wenn diese beiden Zahlen zu einem einzigen Betrag vermischt werden, stimmt etwas nicht.
• Prüfen Sie, wem das Konto gehört: Das Google Ads Konto muss auf Ihren Namen lauten, und Sie müssen der Administrator sein. Wenn das Konto der Agentur gehört, sind Sie gebunden: An dem Tag, an dem Sie gehen, gehen Sie ohne die Historie oder Daten.
• Fordern Sie Zugang zu Daten: Sie sollten sich anmelden und selbst sehen können, was getan wird, wie viel ausgegeben wird und welche Ergebnisse erzielt werden. Ein klares Business-Dashboard, kein undurchsichtiger Bericht alle drei Monate.
• Fragen Sie, wie sie Ergebnisse messen: Gute Agenturen sprechen über Verkäufe, qualifizierte Leads und Kosten pro gewonnenem Kunden. Diejenigen, die nur mit Klicks und Impressionen prahlen, verkaufen Ihnen heiße Luft.
• Seien Sie vorsichtig bei festen Garantien: Kein seriöser Profi verspricht im Voraus eine genaue Verkaufszahl, denn in der Werbung gibt es Faktoren, die niemand kontrolliert. Ein ehrlicher Profi gibt Ihnen Referenzschätzungen und erklärt, wovon sie abhängen.

Ein praktischer Tipp, der Kopfschmerzen erspart: Bitten Sie vor der Beauftragung um ein Audit oder eine Überprüfung Ihrer aktuellen Situation. Wie sie erklären, was sie sehen, sagt Ihnen viel mehr über die Agentur als jedes Verkaufsangebot. Wenn sie klar und in Geschäftssprache sprechen, ist das ein gutes Zeichen. Wenn es nur Fachjargon und ein Drängen zum Abschluss ist, ist das schlecht.

How we work at Boomatik

Bei Boomatik verwalten wir Google-Werbung für spanische KMU nach einem einfachen Prinzip: Unsere Aufgabe ist es, jeden Euro, den Sie investieren, performen zu lassen, nicht Sie dazu zu bringen, mehr zu investieren. Deshalb berechnen wir den Service, nicht als Maut auf Ihre Werbeausgaben. Sie entscheiden das Werbebudget, und wir holen das Beste daraus heraus.

Darüber hinaus verbinden wir Kampagnen mit Ihrem Verwaltungssystem (wir nutzen Odoo bei vielen Kunden), damit Sie wirklich sehen können, welche Anzeigen Kunden bringen und welche nur Besuche generieren. Diese Verbindung zwischen der Anzeige und dem tatsächlichen Verkauf ist es, was das Ausgeben von Geld bei Google vom intelligenten Investieren trennt. Und das alles mit dem Konto in Ihrem Namen und den Daten immer in Ihren Händen.

Häufig gestellte Fragen

Ist es günstiger, für die Verwaltung zu bezahlen als per Provision?

Es hängt davon ab, wie viel Sie investieren. Je höher Ihre monatlichen Werbeausgaben, desto mehr zahlt sich eine Verwaltungsgebühr in der Regel aus, da ein Prozentsatz bei einer hohen Investition zu einem erheblichen Betrag wird. Bei sehr kleinen Investitionen verringert sich der Unterschied. Wichtig ist, die Gesamtkosten (Verwaltung plus Anzeigen) und die erzielten Ergebnisse zu vergleichen, nicht nur das Abrechnungsmodell.

Ist das Google Ads Konto meins oder das der Agentur?

Es sollte immer Ihnen gehören. Sie müssen als Eigentümer und Administrator des Kontos aufgeführt sein, und die Agentur sollte als Mitarbeiter mit Zugang arbeiten. Auf diese Weise behalten Sie, falls Sie jemals die Agentur wechseln oder es intern verwalten, die gesamte Historie, Kampagnen und Daten, die sehr wertvoll sind.

Was ist der Unterschied zwischen Werbeausgaben und der Verwaltungsgebühr?

Werbeausgaben ist das Geld, das direkt an Google geht, um Ihre Anzeigen zu schalten. Die Verwaltungsgebühr ist das, was Sie der Agentur für ihre Arbeit beim Einrichten, Optimieren und Überwachen von Kampagnen bezahlen. Es sind zwei unterschiedliche Dinge und sollten auf Ihrer Rechnung separat aufgeführt werden, damit Sie genau wissen, was Sie jeder Partei zahlen.

Kann ich mit einem kleinen Budget starten?

Ja. Sie können mit einer begrenzten Investition beginnen, lernen, was für Ihren Fall funktioniert, und diese schrittweise basierend auf den Ergebnissen erhöhen. Tatsächlich ist es oft sinnvoller, vorsichtig zu beginnen und basierend auf dem, was bereits funktioniert, zu skalieren, als ein großes Budget auf einmal ohne unterstützende Daten zu starten.

Woher weiß ich, ob meine Kampagne wirklich funktioniert?

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Klicks oder Impressionen: Das misst Aktivität, nicht Geschäftserfolg. Schauen Sie, wie viele echte Kunden oder Anfragen dank der Anzeigen eingehen und wie viel es Sie kostet, jeden einzelnen zu gewinnen. Dafür müssen Sie die Conversion gut messen und, wenn möglich, die Werbung mit Ihrem Verwaltungssystem verbinden, um den vollständigen Verkauf zu sehen, nicht nur den Besuch.

Kann ich das Modell wechseln, wenn ich bereits auf Provisionsbasis arbeite?

Fast immer. Sie können Ihrer aktuellen Agentur vorschlagen, zu einem Verwaltungsgebührenmodell zu wechseln, oder eine andere suchen, die so arbeitet. Bevor Sie wechseln, stellen Sie sicher, dass Sie den Zugang und das Eigentum an Ihrem Google Ads Konto behalten, denn das ist der Vermögenswert, den Sie beim Übergang nicht verlieren möchten.

Ein letzter Hinweis

Die Wahl, wie Sie Ihre Google Ads Agentur bezahlen, ist keine Frage von Peanuts; es ist eine Frage der Anreize. Wenn die Person, die Ihr Konto verwaltet, durch gute Arbeit verdient, nicht dadurch, dass sie Sie dazu bringt, mehr auszugeben, zieht die gesamte Arbeit in die gleiche Richtung wie Ihr Unternehmen.

Bei Boomatik helfen wir KMU in ganz Spanien, Ordnung in ihre Google-Werbung zu bringen und sie mit echten Verkäufen zu verbinden, mit einem Modell, das darauf ausgelegt ist, dass Sie zuerst gewinnen. Wenn Sie wissen möchten, wie es in Ihrem Fall angewendet werden könnte, teilen Sie uns Ihre Situation mit, und wir geben Ihnen eine unverbindliche Einschätzung. Fordern Sie ein Angebot an und lassen Sie es uns gemeinsam prüfen.