HubSpot cuesta hasta 3.600 EUR/mes en planes Enterprise. Para pymes españolas hay alternativas con 70% de las features al 5-10% del precio. Comparativa real 2026.
Mejores alternativas a HubSpot para pymes en España: (1) BOO ARMY (modular, desde 49 EUR/app), (2) Clientify (79 EUR todo-en-uno español), (3) Brevo (desde 9 USD email+SMS), (4) ActiveCampaign (15 EUR automation), (5) Odoo CRM (gratis Community + 11 EUR usuario). HubSpot solo tiene sentido si facturas >5M EUR/año.
¿Qué hace HubSpot y que realmente necesitas
HubSpot es una suite all-in-one: CRM + Marketing Hub + Sales Hub + Service Hub + CMS. Para una pyme con <20 empleados, usar toda esa complejidad es ineficiente. 80% de las features nunca se usan.
Comparativa de precios para escenario pyme típico
Recomendacion según perfil
- Negocio local / servicios: BOO ARMY + Odoo CRM (gratis).
- Ecommerce: BOO ARMY + Brevo email.
- B2B con ciclo largo: BOO Leads + Clientify o Pipedrive.
- Enterprise (>50 empleados): HubSpot o Salesforce.
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Preguntas frecuentes
HubSpot tiene version gratis?
Sí, CRM básico gratuito. Features relevantes estan en Starter (20 USD) y Pro (800 EUR).
Puedo migrar contactos de HubSpot?
Sí, exporta CSV y importa en la herramienta nueva. BOO ARMY tiene importador 1-clic.
Clientify vs BOO ARMY?
Clientify es CRM + WhatsApp. BOO ARMY es marketing ejecutor. Complementarios.
¿Qué pierdo al dejar HubSpot?
Depende del tier. En Starter no pierdes nada relevante. En Pro pierdes Marketing Hub avanzado.
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